[摘要] 时逢传统金九旺季,开发商之间的营销竞争大有“愈演愈烈”的趋势,各个楼盘之间的营销方式,也越来越花样繁多,以吸引购房者的眼球,在狼多肉少的大环境下,9月北海楼市竞争的激烈程度可想而知。当然,激烈的竞争下就必然存在楼市潜规则,而目前的北海楼市,“潜规则”盛行,开发商卖楼招数更是层出不穷。
“媒体联动式”营销
除了各式各样的营销方式,互联网在房地产的营销中也占据了一席之地,如房天下房天下作为全球大的房地产家居网站,经常也会和很多楼盘合作推出房天下额外优惠。
想要提升楼盘的成交数量是非常复杂的,仅仅依靠各式各样的营销方式肯定不够。楼盘的销售,从战略、战术,到活动,都是一个系列,中间的环节缺一不可,单靠营销可能会吸引到一些客户,但是房源的终成交还是需要靠各个环节的互相配合。
以上列举的种种花样营销,无疑都对对购房人具有极大的诱惑力。那么,这些噱头能成为购房人买房的决定性因素吗?
专家认为,不同的营销手段固然可以吸引客户,但想要成交上涨,仅仅依靠营销手段是不够的,性价比仍是重要的影响因素;其次,大部分购房人在挑选楼盘时,首先询问的是楼盘的价格,价格在一定程度上左右了购房人的选择,作为开发商来说,拥有合理的房屋价格,打造高性价比住宅,才是赢得市场的关键;再次,政府为了促进房地产市场的健康发展而实施的楼市整顿措施,使市场逐渐规范化,也使购房人越来越清醒的认识到证件的重要性,购房人证件意识的觉醒,使证件是否齐全成为房地产项目销售状况好与坏的重要“分水岭”。
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