[摘要] 在竞争异常激烈的房地产市场，为什么有些房产经纪人就能如鱼得水，轻松获得百万甚至千万业绩，而有些房产经纪人辛辛苦苦一年下来，却连温饱都难以解决？一名普通的房产经纪人要掌握哪些“卖房诀窍”，才能轻松处理销售中出现的问题，从而促进成交？欢迎您准时收看本期《今日话题》。
随着高铁成为人们日常出现的便利交通工具，北海的城市交通已经朝着越来越成熟的方向发展，凭借高铁的助力，北海房地产市场日益发展迅速。在北海的大街小巷，房地产公司、房产经纪人可谓数不胜数，北海从事房地产行业的人数比例颇高。
在竞争异常激烈的房地产市场，为什么有些房产经纪人就能如鱼得水，轻松获得百万甚至千万业绩，而有些房产经纪人辛辛苦苦一年下来，却连温饱都难以解决？一名普通的房产经纪人要掌握哪些“卖房诀窍”，才能轻松处理销售中出现的问题，从而促进成交？欢迎您准时收看本期《今日话题》：“北海房产经纪人‘卖房诀窍’处理销售问题需技巧”。
》》》房产经纪人销售问题处理技巧
1、重复销售
不幸发生销售重复的问题时，能设法引导双方购买另一件商品，如果处理不当，有时必须赔给客户双倍或更多的定金赔偿。
2、杀价问题
不要允许客户杀价，改以赠品代替杀价。
3、赠送问题
事先要赋予销售人员赠送的权责，那么在销售场合中，销售人员才能肯定地给客户答复。
4、贷款利息的收取方式
在签约时，须详细向客户说明借款利息的条款，以免收款时，发生无谓的纠纷、能将利息不漏痕迹的平均加在房价中，就不会造成客户太大的负担。
5、水、电、瓦斯接户费收取细节
买卖房地产的方式有卖断和委建两种。如卖断，因有买卖合约，不必收取水、电、瓦斯接户费;如委建，则须另外收费。
6、规费、税捐收取问题
能将规费、税捐等费用列成一张表格，一目了然。
7、退房问题
如遇客户退房，需先了解原因，设法解决，如果无法解决，可告知客户，等房子再出售后，才可退出定金，并写下退房委托书，以免造成日后重复出售。
8、前期款收款过重问题
如遇到有客户反映前期款过重时，销售人员可以(地下室工程费高)或(担心物价波动而预先订建材)为理由，向客户说明。
9、签约时，若要求销售公司盖章，销售公司只能以见证人的身份盖章。
10、坪数、加价、交房日期保证问题
坪数和交房日期可事先在合约书上写明保证事项，使客户安心，至于房价上涨的问题，依内部买卖标准合约书内之规定，当物价上涨指数在百分之三以上时，物价上涨部分由客户负担;当物价上涨指数在百分之三以内时，上涨部分由建设公司负担。
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