[摘要] 在市场萧条的大背景下，很多企业都会采取促销手段来“拯救”销量，手段之多、花样之新让购房者眼花缭乱。房天下邀您收看今日话题：看楼市促销“乱”象，是炒“热”还是“炒作”？
编者按：在市场萧条的大背景下，很多企业都会采取促销手段来“拯救”销量，手段之多、花样之新让购房者眼花缭乱。“特价房、“0首付”、“预约送iPhone6”、“送非毛坯”、“砸金蛋”、“一口价”、“1万元入住”、“团购让利”、“老带新”、甚至自导自演打砸售楼处……这些以往不曾使用的特殊手段在目前不佳的销售现实下也不得以被“派上用场”。房天下邀您收看今日话题：看楼市促销“乱”象，是炒“热”还是“炒作”？
现象一：“一口价”营销在炒作声中销量大涨
用一句现代的话来说：“酒香也怕巷子深”，这年头如果不会吆喝叫卖，很难能吸引到客群的关注，如何能用比较少的成本来产生较大的社会反响呢？炒作一个社会新闻热点或者新闻事件，通过大众对事件的关注继而推广自己的产品。济南不久前就出现了自导自演、演绎买房与卖房之间矛盾的事件。先是谴责婚姻的基础是建立在有无房产之上，后又针对这种舆论进行否定，事件的最终落脚点还是落在了楼盘上。5月份，济南中海就爆出了整栋“一口价”的营销方式，每种户型都只有一个价格，不分楼层高低。一共推出了288套房子，去化率达到了27.5%，这在观望气氛浓重的济南市场算是不错的成绩。
现象二：自导自演打砸售楼处
无独有偶，杭州就出现了一出自导自演打砸售楼处的事件，在表面来看，是因为老业主不满刚买的新房就被贬值几十万，内部人员说其实这是开发企业自导自演的一出戏，为的就是能够借助事件的力量打造出一种营销效果。营销效果是很明显的，短时间内都知道了杭州的楼盘因为降价而遭到了业主的围攻，该楼盘后续推出的降价房几天就销售一空。在广州也有一个楼盘通过每平米突降1万元的事件，引发业主的集体抗议，在声势浩大的“声讨中”，该楼盘在3天的时间里就卖出了一半产品。 >所谓的特价房其实不特价
现象三：特价房
为了迎合市场里的大多数购房者，很多省城开发企业拿出了楼盘里的特价房进行销售。
有需求的购房者真的就会到售楼处一探究竟，那么事实真的就如楼盘宣传的那样有特价房吗？经过记者走访发现，特价房真的存在，但是那都是有“瑕疵”的房子。所谓瑕疵就是指房子户型不好、楼层不好、光照不好、朝向不好、有质量问题等，这一类型的房子一般都是售楼处里很难销售出去的，即使是降价销售也很难有购房者愿意购买。在市场冷淡时期，开发商想把这些难以销售的“特价房”当做噱头拿出来销售，一来是为了吸引人气，二来可以通过这种渠道将手中难卖的房子卖出去。
其实特价房除了在价格上有“讲究”以外，在数量上也有“讲究”。通常楼盘在宣传时，都会有“总房款50万起”等字样，会让购房者联想到楼盘会有很多50万左右的房子。但通常情况并不是这样，一般这种情况出现，多数是开发商拿出了楼盘售价的那套特价房来迷惑购房者，一旦购房者想去购房，就会被告知这种房子只有一套或者只有几套，或者房子问题较多或者房子已经卖完。
有很多购房者都是冲着楼盘推出的特价房去的，一位购房者向记者说道：“像普通的住宅，一楼的售价本身就是的，拿一楼的价格来宣传他们楼盘有特价房这不是欺骗消费者吗？像这种房子我是根本不会买的。”在特价房这件事情上不能全部否定开发企业的诚意，还是真有推出特价房的楼盘，所以在选购特价房这件事情上，购房者还是要睁大眼睛，看好是否真的是特价意义上的房子。
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