[摘要] 进入9月，开发商推出优惠促进成交的意愿进一步增强，无论是刚需项目还是中高端楼盘均有不同幅度优惠，更有别墅项目给出最高总价300万元的优惠幅度，表现出积极的入市成交意愿。
进入9月，开发商推出优惠促进成交的意愿进一步增强，无论是刚需项目还是中高端楼盘均有不同幅度优惠，更有别墅项目给出总价300万元的优惠幅度，表现出积极的入市成交意愿。
实质让利有望跑量
虽然8月成交低迷仍在持续，但仍有多个项目表现抢眼。8月最后一个周末，沪上7个大力推盘的项目中，溪岸澜庭、浦东颐景园、绿地海域笙晖等多个项目去化超过八成，盘点这些项目不难发现，实质性的让利仍是热销楼盘的成功秘诀。
新虹桥首府近日加推一幢精装公寓，当天开盘去化率近80%。值得关注的是，除了常规的优惠活动，新虹桥首府还推出了整合线上线下金融资源平台，为购房者首付款提供38万元“贷”一年免息优质金融服务，使其两房首付仅需33万元起，这从实质上解决了部分购房者首付款紧缺的窘况。
有业内指出，楼市“以价换量”已不是新鲜的营销手段，房产价格的合理回归固然可以吸引部分购房者，但开发商从购房者的角度考虑，有效地解决了购房者置业过程中的实际问题，尤其是解决了购房资金紧缺的困难更符合了市场需求。这种实质性让利购房者的促销手段切合了购房者的需求是成功的关键。
另外，在8月的热销20榜单上有4个均价超过4万元/平方米的中高端项目，占20%。其中还包括持续热销的明星地王项目―中海紫御豪庭，项目给出总价90万元的优惠。
同策咨询研究部总监张宏伟认为，受银行信贷紧缩影响，今年总体市场低迷不可避免，所以为了激活市场成交量，开发商需要更大的诚意，以自住为主的刚需楼盘只要有10%左右幅度的让利，或相对于周边楼盘能够体现出性价比较高即可激活成交量。而高端楼盘要采取更大幅优惠策略激活市场。
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