[摘要] 北上广楼市一线见闻：中介为求“流量”改低房东报价，比价格松动更明显的是中介业绩的下滑。
“我们想要的是流量”
在李明看来，现在的楼市僵局主要原因在于买卖双方对于房价预期存在差异。他对记者分析，房东的心态还是比较好的，不仅不降价反而在尝试涨价。但是，由于去年上海房价普遍涨了20%以上，购房者成本不断提高，加上现在房贷紧张，导致更多的购房者选择观望。
上海中原地产研究咨询部总监宋会雍对本报记者称，受到信贷收紧的影响，开发商主动出货，但没有配合价格向下调整的动作，购房者只能选择买小户型或干脆暂时不买。
李林生分析，政策是影响交易量的一个重要原因，包括限购以及银行贷款政策的收紧。
五大行之一的某银行上海分行一名信贷经理对本报记者透露，近日，该行内部下发通知，个人首套房房贷利率在此前取消优惠的基础上进一步上调，商业贷款40万元以下的，基准利率上浮10%；40万元~80万元的，基准利率上浮5%。她强调：“我们银行属于房贷‘头寸’较多的，别的银行可能更紧。”
李明告诉本报记者，一手房的房贷可能还容易搞定一些，部分二手房由于房龄的问题，现在要想及时获得银行贷款难度非常大。
他笑着说，自己的“改价”手法不会被房东识破，因为没有写明楼层。“对于中介来说，并不是房子卖得越贵越好，我们想要的是流量。”
目前，据各大中介反馈，上海市中心多数区域的二手房价仍十分坚挺，但小部分去年房价涨幅过高的区域，二手房市场已经陷入“量价齐跌”的窘境。以靠近上海自贸区的外高桥板块为例，上海多家大型中介机构提供给的数据显示，该区域的二手房价已悄然松动。
“普降5%左右，个别房源的降幅更大。”21世纪不动产上海区域市场研究部的一位人士告诉本报记者，今年前两月，外高桥板块二手房成交量同比下降近六成。
一名外高桥板块的中介人士抱怨称：“现在的问题是，小幅度降价还达不到购房者的心理预期，故对需求提振不大。只有降价幅度较大的，才能够迅速成交。”
谁最想买房
有着7年从业经历的李林生告诉记者，当前购房需求以自住为主，其次是，再次是改善型住房。房地产中介公司满堂红提供给本报记者的一份广州二手房市场研究报告显示，从2月下旬起，广州二手楼市内几类潜在买家开始陆续看房并入市，按迫切程度从高到低排列，依次是：改善环境的换房客、买家、婚房客、有3年社保或个税证明可入市的“首套”外地客、以出租为目的的长线投资客。
他认为，短时间内广州市房价依然会比较平稳，今年亦不会出现大涨，“此后还不知道会有什么新政策出来，但是估计不会有太大变化”。
赵飞称，店里工作日基本上没有人来看房，到了周末，可能会有零星几个人来看房。看房的只有两类人，一类是要结婚的年轻人，另一类就是生孩子需要换房子的年轻夫妻。现在卖房子的有3种人，一是换房的，二是想要出国的，三是一部分公务人员。
“现在中介的主要工作就是打电话，一边打电话劝说房东降低价格，一边联系合适的买家。”从一天成交一套到一个月成交一套，成交量下降也导致收入下降。赵飞告诉记者，目前店里积压了大量房源，大概相当于正常库存的两倍。现在他每个月2500元的保底工资，虽然公司有涨工资的打算，但由于成交量上不去，“这点收入已经快吃不上饭了”。
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