[摘要] 房地产，一个迅速崛起的行业，一个背后辛酸和奋斗不为人知的行业；浪沙淘尽英雄，无论是白手起家独创天下，还是半路出家闻名江湖，这些房产弄潮儿飞扬着一张张笑脸，或豪气干宇，或朴素实干或睿智深沉，或婉约灵蕴…近日北海房天下有幸采访了汇联海湾明珠总经理徐东，走进汇联海湾明珠，让我们一起聆听徐总给我们娓娓道来.
打造海湾新城ＣＢＤ综合体
谈及汇联海湾明珠的项目规划和理念时，徐总侃侃而谈。汇联•海湾明珠坐落于北海海湾新城工业园区核心地段，项目规划有住宅、商业、酒店，打造的是海湾新城个ＣＢＤ综合体，商业配套齐全，这是同片区楼盘无法匹及的。海湾明珠地理位置优越，北上开发区宽阔大道直通合浦县城，南面是香港路和北海工业园区管委会，再向南1.5公里是城市商圈北部湾路，购物、餐饮、休闲、娱乐设施一应俱全；而且西接南北二级路和海景大道，距海边直线距离仅500米，极大满足客户对海的需求。未来随着北海合浦一体化的发展规划，大北海的格局呼之欲出，海湾新城工业园区的地域优势凸显，北海城市新中心的必然形成，海湾新城工业园区的不断发展成熟市政配套也将逐渐完善，生活越来越方便，潜力巨大。
汇联海湾明珠效果图
立足刚需 雕琢差异性品质社区
“商品房”的概念在中国兴起已经有二十年了，现在城市里多数人住的房子都是商品房，人们早已接受了房子也是一种商品的理念。而中国的房子似乎功能都高度统一，以至于在同一个城市里的房子，只有地段、配套设施所造成的不同价格上的差别，在相同的价位上，却几乎看不到任何差异化、个性化。“作为商品，必然是存在差异化的，以满足各种不同的市场需求。”徐总认为，“房地产项目最重要的就是定位，找准定位、找准受众，才能受到市场的欢迎。随着北海房地产的发展，开发商应该避免项目日趋同质化，只有做出自己的特色，才能在市场中显露出自己的地位。而汇联海湾明珠就是这样做的。”
汇联海湾明珠效果图
徐总告诉笔者：产品必须要符合购房者的需求，以购房者为中心，以购房者的需求来进行项目的筹划，做真正有市场需求的产品。北海有400万平方的建筑面积楼盘在售，北海的人口未来５年顶多200万，市中心的楼盘起价四五千，同类产品太多，竞争太大。我们看好工业园区的未来发展潜力。三诺有十几万平方厂房、朗科有四五万平方厂房，这边的刚性需求很多，针对北海市场走不同的路线，我们走刚需路线，定位为小户型刚需型置业群体。我们的土地成本低于市区，楼盘卖价也低于市区楼盘，但我们打造的是高品质的刚需产品。外墙我们是用马赛克瓷砖，不用涂料，涂料防水盒隔热都不好，电梯用的是大品牌通力电梯，材料我们都是用的。“房地产做的是一个品牌，是口碑，产品必须要符合购房者的需求，我们做的是真正有市场需求的产品，让客户觉得我们的房子是物有所值的。”
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