[摘要] 房地产，一个迅速崛起的行业，一个背后辛酸和奋斗不为人知的行业；浪沙淘尽英雄，无论是白手起家独创天下，还是半路出家闻名江湖，这些房产弄潮儿飞扬着一张张笑脸，或豪气干宇，或朴素实干或睿智深沉，或婉约灵蕴…近日北海房天下有幸采访了汇联海湾明珠总经理徐东，走进汇联海湾明珠，让我们一起聆听徐总给我们娓娓道来.
房地产，一个迅速崛起的行业，一个背后辛酸和奋斗不为人知的行业；浪沙淘尽英雄，无论是白手起家独创天下，还是半路出家闻名江湖，这些房产弄潮儿飞扬着一张张笑脸，或豪气干云，或朴素实干，或睿智深沉，或婉约灵蕴……
近日北海房天下有幸采访了汇联海湾明珠总经理徐东，走近徐总，走进汇联海湾明珠，让我们一起聆听徐总给我们娓娓道来。
做人要真诚 做事要放松心态
汇联海湾明珠总经理徐东
初见徐总，气场强大却平易近人。言行举止，温文尔雅，谦谦有礼。
徐总有着睿智商业眼光和先进的开发理念，丰富的从业经验和人生阅历，让他在谈话中透露出淡然和沉稳；没有华丽的辞藻，没有过多的调侃，有的是务实求真的诚恳与严谨。徐总兴趣爱好广泛，热衷于风土人情，对于摄影有着情有独钟的热忱，在徐总办公室里，笔者看到一幅幅精致的摄影作品，高湛的摄影技术让笔者震撼不已。回顾自己多年的人生经历时，徐总露出从容的笑容：“做人要真诚，做事要放松心态。还是顺其自然比较好，不要勉强，不要去强求自己做不到的事儿，在自己力所能及的情况下做自己该做的事儿就可以了。”徐总如是说。
打造海湾新城ＣＢＤ综合体
谈及汇联海湾明珠的项目规划和理念时，徐总侃侃而谈。汇联•海湾明珠坐落于北海海湾新城工业园区核心地段，项目规划有住宅、商业、酒店，打造的是海湾新城个ＣＢＤ综合体，商业配套齐全，这是同片区楼盘无法匹及的。海湾明珠地理位置优越，北上开发区宽阔大道直通合浦县城，南面是香港路和北海工业园区管委会，再向南1.5公里是城市商圈北部湾路，购物、餐饮、休闲、娱乐设施一应俱全；而且西接南北二级路和海景大道，距海边直线距离仅500米，极大满足客户对海的需求。未来随着北海合浦一体化的发展规划，大北海的格局呼之欲出，海湾新城工业园区的地域优势凸显，北海城市新中心的必然形成，海湾新城工业园区的不断发展成熟市政配套也将逐渐完善，生活越来越方便，潜力巨大。
汇联海湾明珠效果图
立足刚需 雕琢差异性品质社区
“商品房”的概念在中国兴起已经有二十年了，现在城市里多数人住的房子都是商品房，人们早已接受了房子也是一种商品的理念。而中国的房子似乎功能都高度统一，以至于在同一个城市里的房子，只有地段、配套设施所造成的不同价格上的差别，在相同的价位上，却几乎看不到任何差异化、个性化。“作为商品，必然是存在差异化的，以满足各种不同的市场需求。”徐总认为，“房地产项目最重要的就是定位，找准定位、找准受众，才能受到市场的欢迎。随着北海房地产的发展，开发商应该避免项目日趋同质化，只有做出自己的特色，才能在市场中显露出自己的地位。而汇联海湾明珠就是这样做的。”
汇联海湾明珠效果图
徐总告诉笔者：产品必须要符合购房者的需求，以购房者为中心，以购房者的需求来进行项目的筹划，做真正有市场需求的产品。北海有400万平方的建筑面积楼盘在售，北海的人口未来５年顶多200万，市中心的楼盘起价四五千，同类产品太多，竞争太大。我们看好工业园区的未来发展潜力。三诺有十几万平方厂房、朗科有四五万平方厂房，这边的刚性需求很多，针对北海市场走不同的路线，我们走刚需路线，定位为小户型刚需型置业群体。我们的土地成本低于市区，楼盘卖价也低于市区楼盘，但我们打造的是高品质的刚需产品。外墙我们是用马赛克瓷砖，不用涂料，涂料防水盒隔热都不好，电梯用的是大品牌通力电梯，材料我们都是用的。“房地产做的是一个品牌，是口碑，产品必须要符合购房者的需求，我们做的是真正有市场需求的产品，让客户觉得我们的房子是物有所值的。”
北海房地产市场压力大
北海三面临海，冬无严寒、夏无酷暑，阳光充足，雨量充沛，每立方厘米空气中的负氧离子含量高达2500-5000个，是其他环保重点城市平均浓度的一倍以上，名声鹊起的空气质量，与享有“天下滩”美誉的北海银滩相得益彰，空气品牌、旅游品牌成为北海房地产发展特殊的带动力量，北海房地产受到了众多外地客户的青睐。
汇联海湾明珠效果图
正是如此，北海的房地产市场是特殊的。它的销售群体是面向的。目前的北海房地产市场还不算规范，市场体系也还没完善。“北海是三线城市，面对的销售群体是，就算是南宁，也只是面对广西，北海目前只是一个人口不到５０万的小县城，库存房子面积太大，压力很大。”徐总表示。
国家宏观调控对北海有影响
２０１３年上半年来国家调控频繁，房地产市场扑朔迷离，人们对房地产市场未来走势关注加剧，对房价、楼市发展众说纷纭。就目前北海房地产形势，徐总发表了个人见解：“一系列的宏观调控对北海还是有一定的影响，对投资型和养老型的客户会观望。但是对像汇联海湾明珠这样刚性需求的楼盘影响并不大。我们定位刚需，房子25万一套，不像海边7、8千的房子，50、60万一套那么值得观望。”对于房地产市场，徐总认为市场应该由市场来控制，不应该是由政策控制的。
汇联海湾明珠效果图
汇联海湾明珠: 刚需、投资、养老综合体
鉴于对购房者的建议，徐总表示，“针对不同的人有不同的建议，不能一概而论。如果是工薪阶层，买首套房，那应该以价格便宜为主；如果是投资型置业的话，那就看成长性，即未来发展潜力；如果是养老需求，则要考虑周边环境、配套等等。相对来说，海湾新城价格低，迎合刚性需求，而且位于海湾新城区块，成长性有目共睹，加之旁边又有带状公园，环境离海边仅５００米距离，刚需、投资、养老皆宜，各个阶层都适合，是北海不可多得的综合体。”
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