内幕曝光！你的房子是怎么被开发商定价的？

今天为大家总结一下，

房地产商究竟是怎么给房子定价的？

什么时侯买什么样的房子最省钱？

这点大家肯定都知道，不一样的楼层，价格也自然不同。对于现在的高层建筑来说，楼层不但决定上下楼是否方便，同时还决定采光效果和时长以及通风的效果如何。所以我们在买房子的时候，一定要问清楚置业顾问楼距、采光时长和大概的采光面积。

除了采光外，楼层还和视界有关。尤其是当某个楼盘具有滨水、滨海等因素时，这一定会成为商家的一个炒作点。当具备这些因素的时候，楼层越高，自然房价也会越贵。但这并不意味着的楼层一定是最贵的，这是因为的那层尽管采光和观景都是的，但是可能会出现雨天漏水、冬天散热、夏天高温的尴尬现象，所以层的房价其实一般是低于中间楼层的。因此楼层而影响的价格会呈现一个从一层向高层递增的趋势，然后在次层左右会达到一个顶点，再继续下滑直到层。

此外，楼层的数字是很多人在买房时经常要考虑的，有人觉得一楼接地气，就喜欢一楼。有人觉得14楼数字不吉利，也有人带“8”的不好， 还有人认为单层好双层不好。这些说法众说纷纭，很难有一个统一的说法。但在有些地区有一个统一的说法时，开发商可能就会把某层楼统一留到最后低价卖。

• 朝向

和楼层一样，朝向也会影响到采光通风的问题。从采光上来说，同一个楼层，朝南的房间可能会常年阳光明媚，备受太阳恩宠，朝北的那个户型可能就会长期阴阴沉沉。但是同样朝北，东西户型通常比中间户型的光照更加温和，可谓雨露均沾。所以中间朝南户型的房价往往大于东西户型，东西户型朝阳的一面又大于朝北的一面。

对于通风效果来讲，户型朝向的决定性可能远大于楼层影响，比如假如你的户型正好是西北朝向，冬天的西北风可能会疯狂的敲打你的窗户……

• 位置

这个位置并不是说小区在整个城区所处的位置，而是说你的目标户型在小区的位置，如果它邻街而楼层较低，很可能在晚上会被噪音困扰；如果它邻水、邻湖，价格自然会高；如果它距离小区出口过远……可能你的开发商承诺小区距离地铁站五兑现了，而你走到小区门口却要十……

• 时间

很多人都会郁闷，为什么我看中了一套房子，过了几天价格就变了，可能是高了，也可能是降了。这种忽高忽低的价格变化，让很多买房业主摸不到头脑，犹犹豫豫不知何时买入才合适。

这点确实是最令人困惑的，它不像楼层、朝向等因素那么直观，往往和楼盘的销售计划有关。每个房地产商在不同的阶段都会有不同的销售计划，这些销售计划下发到每个置业顾问手里，就变成了不同阶段的业绩考核。可能在考核初期，房价会稍微高一点，在接近考核末期或者是需要冲业绩的时间点，房价可能就会因此降低来促成成交量。也有的时候，房地产商需要资金流快速流动，那么房价就会在短时间内降低，相反，如果这个房地产商资金流周转正常，不差钱，房价也可能居高不下。

在什么时间买房最划算，就需要看买房者的观察力是否敏锐，信息是否高效快捷，选准一个合适的时间买入，往往会带来意料不到的效果。

价格策略

一般没有经验的买房者常常会被房地产商或者置业顾问“套路”，这个“套路”并不是什么恶意的事情，而是普遍存在于各行各业中。其实道理很简单，在你买一件衣服时，你越表现的难以割舍，也越难杀下价钱，你越是表现的风轻云淡，转身就走，越容易被导购员挽留，然后降价。

买房子也是一个道理，你对某个楼层、某个户型越是表现出钟爱，主动权越是难以掌握在自己手中。因此，在看房子的时候隐藏一下自己的情绪，但也请注意，千万千万不要到处挑毛病，那样会使置业顾问的心情不好，即使他手里有低价，也不一定会给你，互相尊重，才能达成一笔好交易。

楼王

基本上每个小区都会选定一栋楼盘做楼王，楼王的位置，朝向，景观，采光等方面可能都是的，价钱也自然是的。其实楼王除了上述优点以外，它还有一个难以察觉但十分重要的作用 ——价格标杆。

楼王只有一栋，好的楼层和户型更少，他并不见得能给开发商带来巨大的利润，但是通过其他楼栋和楼王之间的对比，却往往能撬动购买者的心理杠杆，促成其他楼栋的交易快速达成。比如和楼王相近的一个楼栋，可能只是景观上稍微差了一点，其他地方几乎一样好，价格却差出来了很多，就会很容易造成一种其他楼栋很划算的感觉。

其实，很难找到一个户型在各个方面都百分百完美，每个人更是有自己的标准，上述许多因素也只能提供一个参考，在买房子的时候，更多的还是要看自己的喜欢，毕竟房子最终是自己住的，就像一双鞋子，别人看好不好没用，自己穿在脚上舒服才是最重要的，决不能“削足适履”。

来源： 地产情报站｜编辑：鹿柴

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