[摘要] 近期股市的调整,正悄悄影响着楼市。不仅一些准备出手的普通买家突然捉襟见肘,被迫暂缓入市;就连身家达亿元的财富新贵们,也苦恼于财富的缩水而延长了豪宅的付款周期。
近期股市的调整,正悄悄影响着楼市。不仅一些准备出手的普通买家突然捉襟见肘,被迫暂缓入市;就连身家达亿元的财富新贵们,也苦恼于财富的缩水而延长了豪宅的付款周期。
笃定买家临时变卦了
房了。”小美透露,不仅是她,门店的其他同事近也碰到了不少买家临时变卦的情况,有的是看到一半中途停止,有的是本来已经准备买的突然不买了。“仔细一打听,全都是因为股票。”
小美说,虽然买房的客户从来不谈在股市中赔了多少,但从语气中可以感觉出,他们在这轮震荡中损失不小,才导致原本够得着的房子一下又买不起了。
“之前都看得好好的,突然就再也不看房了。”眼见即将到手的不翼而飞,经纪人小美只能鼓励自己,再去寻找下一个没受股市影响的购房人。
小美是赶着好时机进入经纪人行业的新手,2014年年末进入楼市时,二手房市场正随着宏观调控政策的放松而缓慢复苏。像她这样没有客户源的新人,每个月也能做上一笔甚至两笔交易。
这位临时爽约的看房人,小美已经接待了一个多月,前后看了十三四套房,终于在6月中旬看中了一套将近600万元的三居室,按照2.7%的计算,一笔买卖就有16.2万元的。
当看房人说决定买房并想约业主谈一谈的时候,小美就开始盘算月底可以给家人买点什么礼物了。可没想到没过一个星期,对方又给小美打来电话,说财务状况有点变化,暂时凑不足首付,买房的事情也就无限期推迟了。
“买房的大哥说,他有一笔钱被套在股市上出不来,短期内都不考虑
“退房的人并没有,但确实有几个购房客户打电话来,说要更改下付款速度。”挂下电话,王铭(化名)告诉记者,近半个月,他每天都告诉团队的销售员,不要着急,一定要保持耐心。
王铭是京城某高档楼盘的营销总监,每天过手的房子,单套总价便宜都在3000万元上下,用大家爱说的词,他操盘的是一个“屌丝勿入”的豪宅。
5月份,股市的大涨,曾给楼盘销售带来了福音。一个月内,有5套房源都卖给了年轻的CEO们。这些30岁上下的买家,都是现下流行的互联网新贵,随着几轮融资到上市,身家顺利迈入亿元行列,置业需求也直接过渡到同龄人难以企及的豪宅。
“当时和他们聊天,几乎每个人都会提到,自己刚刚在股市挣了钱,所以决定从里面拿出一部分红利来交定金买房。”王铭开玩笑说,尽管销售员们很少炒股,可那阵子也都会关注下大盘涨势,以便能和客户聊上天。
只是,6月中旬A股急转直下时,想要从股市中多挣点房款的豪宅买家,却悲伤地发现被“套”住了,不仅是贷款利息没挣着,可以用来支付首付的本金也趴在账户上不停“缩水”。
“陆续几天,都有客户跑过来说,希望能将付款周期延长两三个月。”王铭说,和两三百万元的“刚需盘”不同,在几千万元的豪宅市场,买房人从下定金到付清首付、办完网签,通常都有半年左右的周期。这六个月的时间,是用来给豪宅买家腾挪资金或者购房资格的。“换句话说,原来的六个月,在股市的影响下变成了八到九个月。”
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