[摘要] 金三银四一直是楼市成交的旺季,也是各大房企推销量的佳时机。在这个特别的时间段里,新房帮又再次发挥了它的“英雄本色”,传递正能量,帮助广大置业顾问和地产经纪成交。
房天下讯 金三银四一直是楼市成交的旺季,也是各大房企推销量的佳时机。在这个特别的时间段里,新房帮又再次发挥了它的“英雄本色”,传递正能量,帮助广大置业顾问和地产经纪成交。
北海房天下小编在新房帮客户回访的时候,置业顾问王海富透露,他于4月14日又成交了阳光西海岸的一套房源,面积为86.49㎡的小三房,总价接近27万。截止目前为止,在不到一年的时间里,王海富通过卖房神器新房帮累计成交房源已达到8套!
置业顾问王海富
从不懂到熟练他持之以恒
王海富说他从2014年初就已经注册新房帮,但是前几个月一直都没有用过,直到有一次房天下客服回访,他才记起了这个软件,从不会到熟练的,他一步步摸索,用了一段时间后竟然成交两套,从此,他信任这个软件。
怎么才能快速的在新房帮成交呢?
在王海富看来,这并不是个讳莫如深的话题,他很愿意和大家分享自己的使用心得,希望能够帮助还未在新房帮上收获成果的人们。
1、保持在线,是吸引购房者咨询、来电的首要条件;
2、保证每天签到,获取更多的积分,为排名靠前做累计。
3、及时回复,解答网友疑惑,才能抓住潜在客户;
4、申请更多的曝光度,可以通过“榜首竞拍”功能,为招揽更多的购房者咨询做好准备。
王海富说,他有一个习惯,就是每天都用一个购房者的角度登陆房天下去查看自己的排名,如果排名靠前,那就先不用浪费积分进行榜首竞标了,但是如果排名靠后的话,就会进行榜首竞标,保证自己排在显眼的位置,让购房者的咨询人是自己。
那么有客户咨询以后,怎样能够留住这个客户呢?王海富也有自己的诀窍。
一、熟练掌握楼盘各方面的信息,如果客户一问三不知,肯定是不行的;
二、对客户要实话实说,不能夸大其词,实事求是才能得到客户的信任;
三、不要时间就问客户手机号,而是留下客户的微信或者QQ号码;
四、平时有事没事拉拉家常,拉近与客户的距离。
在采访的过程中,王海富还说出了一个很多人都没有发现的功能:各个城市置业顾问资源互换,实现两地置业顾问利益大化!王海富说“自从用了新房帮以后,400电话来电很多,这其中有购房者也有来自外地的置业顾问,曾经就有一个海南的置业顾问通过新房帮与我联系。他手中有一个客户想来北海买房,但是他对北海这边的情况并不了解,希望我带这个客户去看房,虽然终都没有成交,但是这也说明了这是一个不错的客户渠道。”
从实践中得出经验,从经验中寻找新的客户渠道,这样一个有心人,成交8套,无可厚非!
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