[摘要] 如今，“先造园林再卖房”这样的营销手法在北海楼市已经不新鲜了，而在大盘林立的2013北海楼市，占地43亩的银滩地中海奢华府邸——金域熙城，凭借着自身过硬的品质及其独特人文内涵，不仅销售价格比周边竞争楼盘高10-15%，更取得劲销3亿位列北海前八强的佳绩，这在北海业界引起了极大凡响。
【采访手记】如今，“先造园林再卖房”这样的营销手法在北海楼市已经不新鲜了，而在大盘林立的2013北海楼市，占地43亩的银滩地中海奢华府邸——金域熙城，凭借着自身过硬的品质及其独特人文内涵，不仅销售价格比周边竞争楼盘高10-15%，更取得劲销3亿位列北海前八强的佳绩，这在北海业界引起了极大凡响。
究竟“先造园林再卖房”的体验式营销有什么魅力，能让房企在未卖房之前就舍得投下重金打造?又能吸引购房者前往参观，并促成成交?近日，北海房天下有幸采访了金域熙城项目开发商北海合信房地产开发有限公司营销总监张荣先生。
金域熙城项目开发商北海合信房地产开发有限公司营销总监张荣先生
先造园林再卖房体验式营销展示开发商实力
谈到金域熙城这个项目时，张总显得很自信。张总介绍，对于金域熙城这个项目，开发商完全按照“高要求，高标准，高质量”这三高要求严格把关。一般情况下，楼盘在建筑主体工程完成之后，才着手绿化工程的施工，在交房的时候绿化不尽人意的情况时有发生。而金域熙城“先造园林再卖房”的营销理念是让园林实景先行，将未来小区的园林绿化部分或完整的展现在购房者眼前，让购房者看到的不仅仅是小区的绿化，更是整个项目品质、小区的环境以及开发商的开发实力。
金域熙城实景图
走进金域熙城，我们可以看到，项目全部采用点式开放围合布局，偏东南45°，空间收放有序，确保60-150米的主楼间距，天然砂岩外立墙面，经典质感本质立现。整个建筑风格汲取地中海原香之精髓，以精工淬炼卓越的居宅品质，始终追求“品质感”与“舒适感”的完美结合，缔造与众不同的漫妙生活。而全冠移植的百株名贵树种和2000㎡水系贯穿三大特色主题园林，更是完美诠释了金域熙城的奢美华丽。
据张总介绍，金域熙城一直以为，始终坚持以客户感受为标准，虽仅占地43亩，但园林投入逾千万，单位造价之高在北海实属罕见。“事实证明，开发商的用心良苦已赢得客户的一致认可，不少客户还纷纷带动身边的亲朋好友一起到金域熙城置业，甚至很多业内的同行都自己也在金域熙城投资置业。”
金域熙城项目效果图
房价最该"暴跌"的8个城市 北海竟然不在列(图)
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区位优势明显 潜力指数直指尖峰
城市道路交通是影响城市发展的重要因素，每个城市都有一条重要的城市大道在城市的发展进程中起着举足轻重的作用。例如南宁市的民族大道，带动整个城东新区的发展，将琅东打造成为南宁市的商务集散地，形成新的繁华中心。
金域熙城园林实景图
据了解，银滩大道自开始动工建设以来，这条投资11亿巨资打造的“广西大道”就吸引了社会众多关注的目光。银滩大道一改过去广西滨海公路时期路面破损严重、交通状况有限的状况，以滨海大道新的身份串联北海市各区，加速银滩区和各区域间的跨区域沟通，接驳老城中心繁华，迅速到达北海各重要景观点，共享银滩无限风光。未来，北海市CBD繁华的城市中心将转移至冯家江新区，银滩大道贯穿城央中轴，承担起主要交通运营能力，其潜藏的潜力不言而喻，同时银滩大道是北海景观道路，也是城市景观的重要组成部分，加上其便捷的交通优势，带动沿线楼盘价值增长指日可待。
俗话说，“道路通、百业兴”，一条干道的打通可以让诸多生产要素和资源汇聚过来，而对房地产来说尤为重要，“地段、地段、还是地段”是房地产行业的铁律，而交通条件就是这个铁律的核心。金域熙城紧邻银滩大道，坐拥银滩风景区、银滩高尚度假生活区、北海新行政中心区三区交汇中心，畅连金海岸大道、四川路、广东路三大交通主干道，区位潜力指数直指尖峰，金域熙城能成为2013年的畅销楼盘可谓实至名归。
金域熙城园林效果图
城市天然氧吧和低房价成北海置业亮点
对于项目选址在广西北部湾畔的城市——北海，张总有其独到的见解，张总说：“北海的地理位置首先决定了北海是一个旅游城市，大自然赋予的碧海银滩和冬暖夏凉的亚热带季风气候，使这里成为蜚声中外的旅游休闲胜地。此外，随着城市空气污染问题的不断加剧，已经有越来越多的人意识到了健康的生活环境对于生活品质提升的重要意义。因此如何选择一处具有良好生态环境的居所成为了越来越多的购房者考虑的首要因素。北海每平方厘米的负氧离子达5000个之多，被称为城市‘天然氧吧’，是吸引外地人来北海置业的又一个亮点。”
“除此以为，北海的房价还不算高，纵观整个中国城市房价，我们对比过从辽宁沿海到海南的房价，一般沿海城市的房价都会比省会城市的房价高。如：辽宁大连房价比沈阳高、山东青岛比济南房价高、福建厦门的房价比福州贵，海南三亚的房价也比海口的房价高，现在北海相对于南宁，房价还是偏低，这说明北海的房价还是很有发展潜力的。”
金域熙城园林效果图
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北海高铁开通 对房地产发展起到促进作用
2013年12月28日，广西陆续开通运营7条高铁线路，南宁、北海、钦州、防城港之间交通运行时间约为1个，四市形成“交通同城”效应。
北海合信房地产有限公司营销总监 张荣
高铁的开通意味着高铁商圈也即将形成，谈及高铁对北海房地产市场带来的影响，张总认为高铁的开通，对北海来说，最直接的变化就是：来北海的外地人增多，出行更快捷。而随着人流量的增多、投资额增多，购房群体也将不断的扩大，也给北海房地产业带来了新的机遇。张总说：“北海作为宜居养老城市，得益于高铁一生活圈的优势，外地人到北海也方便了，不管是过来置业或者是旅游，它对房地产的发展也会有一定的促进作用的。相信北海将会成为北部湾经济区流动人口居住的城市。”
金域熙城园林实景图
房地产回归市场 北海未来以“稳”为主
往年两会，楼市话题都是热点，今年两会住建部部长姜伟新只透露出四个字：“双向调控”。这是否意味着楼市将以“稳定”为主呢？张总表示，“这段时间，业内人士聊得的话题就是两会对房地产的影响。在我看来，国家现在是让房地产回归市场，用市场的手段来调节市场，这是一件好事，这样的调控信号对大城市来说，可能影响会比较大，而从目前市场来看对北海这样的三线城市几乎没有什么影响。而且看来，北海现阶段的房价并不高，并且也不会有下降的空间。目前北海建房成本在4000元/平-5000元/平左右，而房价也才在5500元/平左右，这些相对于一二线的城市来说算是比较低的，因此北海房地产市场的空间还很大，我还是很看好北海的房地产市场。”
谈到2014北海楼市的展望，张总表示，2014年北海的房地产市场还是以“稳”为主，不会有暴涨或者暴跌的现象出现。
金域熙城园林实景图
对于刚需置业者的建议该出手时就出手
对于现在很多80后、90后面临着的购房问题，到底何时才是“时机”，张总表示，“购房时机”其实谁也说不准。在现有的楼市大环境中，购房者，尤其是自住性需求和改善型需求的购房者应该尽量避免所谓“买涨不买跌”的投机心态，以一种更加理性的购买心态选择进入市场的时机。
张总说，房产是一种特殊的商品，参考总体价格的走势固然重要，但具体到购房者自身的购房需求，则需要综合考虑价格、地理位置、配套设施、物业服务、建筑质量等多重因素。购房者的喜好也是千差万别的，如果光想着等到某个具体的时间点再买楼，即使到那个时候楼市整体的价格恰逢低点，也不一定是其所喜欢的产品的价格低点，也不一定买得到，不确定性太多。他建议，尽管今年调控政策会大致维持稳定，但是置业者在精挑细选的同时也要谨记“该出手时就出手”。
房价最该"暴跌"的8个城市 北海竟然不在列(图)
北海售楼小姐呐喊:这些楼盘降价也不能再买啦(图)
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