[摘要] 进入11月，寒风乍起的北京已经有了冬天的萧瑟，又到了候鸟南飞的季节。以海南为代表的亚热带度假地产进入传统销售旺季。与往年不同的是，一向把北京视为营销大本营的海南，其霸主地位正在被鲸吞蚕食，发起挑战的居然是一个名不见经传的城市——位于北部湾的广西壮族自治区的北海市。
进入11月，寒风乍起的北京已经有了冬天的萧瑟，又到了候鸟南飞的季节。以海南为代表的亚热带度假地产进入传统销售旺季。与往年不同的是，一向把北京视为营销大本营的海南，其霸主地位正在被鲸吞蚕食，发起挑战的居然是一个名不见经传的城市——位于北部湾的广西壮族自治区的北海市。
清爽的空气、温暖的气候、柔软的海滩，海南吸引北京客群的一切要素北海都毫不示弱，关键是价格还便宜一大半。候鸟客们有点忙，海南楼市有点慌。
11月，一场关于海景房的肉搏战正式上演。
市场发现半路杀出个程咬金
去年遇冷的海南楼市，正准备甩开膀子大干一场时，却发现市场正在被悄然蚕食。“你们的房子我挺心动的，但是我现在还定不下来，我要跟朋友去趟北海，比较完了，我才能确定。”客户张先生的一席话让三亚某项目售楼处的售楼员小李有些郁闷。
最终张先生没有回来，一个月来小李遇到了三个这样的客户。“本来客户购房的意向已经很明确了，一去北海比较，就再也没回来。我们是三亚的房子，价格当然要比北海贵，海南就是这个行情”。
小李服务的项目每平方米均价在2万元左右，虽然看不见海，周围配套还是不错的。“现在三亚一线海景房已经达到四五万元甚至10万元一平方米，我们的项目在三亚性价比是很高的，再说三亚属于热带，气候资源要远远优于位于亚热带的北海。”小李说。
显然，一些客户对小李的说法并不买账。“我去海南要买的是海景房，看不到海，我为什么要花那么多钱。再说北海的海景房每平方米才6000多元，的豪宅也才1.5万元/平方米。”经过反复比较，最终选择在北海购房的王女士说。
性价比大PK 北海凭啥敢叫板
“众所周知，北京人去海南购房，当然最看重的是当地温暖的气候、清洁的空气和干净的海滩，这也是海南房地产项目的核心卖点。”一位业内人士指出。
而以上这些让海南楼市引以为傲的卖点，正在经受全面挑战。北海自然环境优美，旅游资源丰富，亚热带海洋性气候保证了北海夏无酷暑、冬无严寒，阳光充足、雨量充沛，四季绿树成荫。
同时，北海的空气质量在名列前茅，负氧离子含量是内陆的50倍~100倍，堪称城市氧吧，享有“中国最适宜居住城市”美称。日前北海市相关部门公布了上半年空气质量情况：今年上半年北海市环境空气质量为优的有94天，为良的有87天，优良率达到100%，在655个城市中首屈一指。
在海洋资源上，北海是一个集“海、滩、岛、湖、林、山、古迹、人文”于一体的城市，而且在众多旅游资源中，北海的海洋优势更为突出。海水温净碧透，自净力强，水质为国家一级标准，而且春、夏、秋三季均可游泳，海域环境可与夏威夷媲美。面积约38平方公里的北海银滩，以其“滩长平、沙细白、水温净、浪柔软、无鲨鱼”的特点，被誉为“天下滩”。
此外，北海坐落于广西南端、北部湾核心，地处华南经济圈、西南经济圈和东盟经济圈的接合部，背靠大西南，面向东南亚，是中国西部地区的沿海开放城市。地缘优势，也为北海加分不少。
置业人群 养老人群青睐北海
激烈的海景房争夺战，让海南楼市祭出了价格的大旗。通过走访发现，目前海南楼市很多项目都采取打折优惠，很多项目打到了6折~7折。海南三亚的房价，一线海景房多为别墅等高端产品，7千万元~1.2亿元的总价让很多中产阶级望而却步；万宁、琼海地区的房价也涨势凶猛，购买小户型的普通观海公寓总价也要100万元~150万元。
一位业内人士犀利地指出，海南省的一线海景房并非普通百姓可以承受得起，所以不少北京购房者只能选择海南内陆城市看不见海的房子，只是呼吸一下祖国南段热带城市的空气而已。
作为进入北京的旅游地产城市，海南省在北京购房者心目中的认知已经根深蒂固，尤其是对于老年人来说，不出国门享受国际著名的一线海景，是最保守的选择。
然而，海南日益上涨的房价让这批铁杆粉丝也悄然转移。“跟海南相比，北海的性价比特别高，特别是对养老而言，空气好，水也好。”来自北京的那女士说。
据了解，北海是城市氧吧和优质水质城市。经环境专家检测，北海每立方厘米空气中的负氧离子含量高达2500个~5000个，是内陆城市的50倍~100倍，这样的空气条件有利于身体健康，还可预防和抑制呼吸道、消化道、心血管系统等多种常见疾病。此外，北海还拥有符合国家一级饮用水标准的优质水源，全面满足中国候鸟人群的保健养生需求。
产品类型 “脱敏”北京客最想买豪宅
“现在北海面临的问题，是城市的知名度不高。很多人不了解北海，当然现在的北海正处于价值洼地。”一位房地产业内人士指出。
2011年3月~2013年8月底有关监测数据显示，广西北海商品房均价由2011年的3829元/平方米上升到2013年的6012元/平方米，房价两年几乎翻了一番，涨势强劲。
目前北海的房价水平仍然居于低位，稍好一些的普宅均价在每平方米7000元左右，中高端项目均价在每平方米1万元左右，北海端的项目天隆三千海高层均价在1.5万元/平方米，别墅类产品每平方米均价在2万元。
一下从每平方米动辄三四万的北京和海南跳到北海的购房者，还真有点不适应。“有种捡漏的感觉，这边端的项目三千海单价1.5万元/平方米，同等品质的房子在海南至少要卖到10万元/平方米。”购房人侯先生说。
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