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【大话地产】康启强:未来营销力得当 北海房产将活力无穷

房天下   2012-12-13 02:57

[摘要] 12月12日,在北海房天下举办的2012聚焦北部湾——北海未来房地产走势峰会上,智联地产营销总监康启强表示,北海活力无穷,但需要在营销力上下功夫,做到长于做基础、服务于热心。

12月12日,在北海房天下举办的2012聚焦北部湾——北海未来房地产走势峰会上,智联地产营销总监康启强表示,北海活力无穷,但需要在营销力上下功夫,做到长于做基础、服务于热心。

【大话地产】康启强 :营销力得当,北海活力无穷

智联地产营销总监 康启强

康启强非常看好北海的房地产市场:相比一线城市和周边其他城市,他认为北海的房地产市场一点问题都没有。并指出,从2008年开始,北海预售房的销量为92万平方米,在2009年已经跨度到100万平方米,2009年到2010年是比较火爆的,它的预售房居货量在150万平方米左右。到了2011年上半年开始出现了限购限贷,但它的居货量也在120万平方米。到了今年,11月份刚刚出的数据是居货量为90万平方米。从这一组数据,大家应该能感觉到北海房地产“唰唰唰”的往外出货。

他肯定了房地产业对外地人的吸引力以及对北海就业的作用。他说,今年北海房地产养活的人是前所未有的,并且相信没有一个地方的房地产可以养活那么多人,活力无穷。从需求的角度来说,他觉得业务员应该到村边派单,那些城中村、银滩度假村等地的很多房子都已经出租给外地人,一到晚上出来闲逛的都是操各种口音的外地人。大家可以对比一下,这些房子的租金大概在1500元/月左右,加上生活费1500元/月、燃气费150元/月左右,每个月的花费都在3000多元,这个数字在北海可以供起一套很好的房子了。所以,他认为北海现在的市场非常好。至于为什么大多数人觉得市场不好,他认为主要是:一、原来的市场太好了,现在大家跑得太辛苦了(前几年大家对市场的期望太高);二是来自开发商的压力大,也就是业绩压力大(现在的竞争力度太大)。

对于未来北海房地产市场怎么走?康启强指出,十八大针对房地产透露出两个方面的内容:一个是市场和保障;还有一个顶层方向是新型城镇化。并认为保障房令开发商不太好过。许多人以后的居住有可能由政府来解决,但是要住得好一点的话就自己解决。他认为,在宏观层面上,怎么调都调不下一线城市的房价!(深圳房价为6万每平)。并认为中国的城镇化出了问题,所有的资源、人才、资金都转向一线城市,都不愿意到北海这种小城市发展。这种情况相信中央也看到了,发展中国不可能仅仅靠一线城市,所以说十八大后,三四线城市发展的春天来了,北海就像一个非常漂亮的农村姑娘,步入豪门的机会是的,北海的前途是非常光明的,所以大家放一百二十个心。

那么未来北海的房地产好做吗?他认为,未来北海的房地产市场肯定是走向制度化和规范化,限购和限贷是一个临时性的措施,等到国家保障房以及其他管理体制逐步完善之后,制度化和规范化的时代就来临了。

他分析称,现在北海拥有不下1000名的中介,而北海市11月份的销售量为1200多套,也就是说基本上每一个客户都被中介“摸”过一遍。客户经常被中介截留,再怎么打广告都没有客户了,就算广告再怎么有创意都没有用。

目前这种态势给营销一个非常严峻的一个考验,该怎么做好营销呢?在任何城市做营销都不一样,其他地方只要把产品做好、把形象做好就好了,但是这些在北海失效了,就像一个黑洞一样,光线到这里就反射不回去了。他认为,在北海要想把营销做好,一定要有“营销力”,还要做好服务,而不仅仅把性价比、推广得好。另外,在北海做好营销就要做到:长于做基础、服务于热心。只有营销力,才能占据一定的市场。

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